Pepsi срещу Carrefour: битка, разпалена от френските правила за търговия на дребно

Никой не обича да бъде зарязван. Дори не е могъща международна марка като PepsiCo, наподобява.

Миналата седмица американският производител на питиета и закуски настоя, че не е бил изтеглен от рафтовете на френската Carrefour, която няколко дни по-рано забрани PepsiCo за настоявайки за „ неприемливи “ нараствания на цените. Всъщност, сподели PepsiCo, тя се отхвърли от Carrefour предходната година, откакто не съумя да реализира съглашение за ценообразуването, обвинявайки френския бакалин в погрешно характеризиране на веригата от събития.

Споровете за цените сред търговците на дребно на храни и техните снабдители са толкоз остарели, колкото време и краткотрайните забрани на артикули не са нечувани. Обикновено те се вземат решение. Но борбата с кифли, която се води във Франция сега, към момента е повече от нормално.

Дискусиите бяха обтегнати от голям брой нови регулации, които лимитират способността на търговците на дребно да намаляват цените, като в същото време предизвикват доставчиците да играят твърдо.

Първо, държавното управление подреди годишните договаряния за цените сред търговците на дребно и доставчиците да приключат до края на този месец вместо през март, както е подбудено от комерсиалния кодекс на страната.

Второ, законодателите одобриха нови правила, които лимитират способността на търговците на дребно да доставят артикули на общоевропейска основа. Преговорите, свързани с хранителни артикули, продавани във френски магазини, са предмет на френските разпореждания - даже в случай че полемиките се водят в друга страна. В доста случаи тези френски разпореждания диктуват минимални цени на продуктите. Освен това разпоредбите лимитират отстъпките, които търговците могат да дадат за артикули за здраве, хубост и хигиена, до 34 %. Целта на закона е да подсигурява, че дребните локални снабдители не са притиснати от търговците на дребно, изискващи понижения на цените, които единствено огромните мултинационални марки могат да си разрешат.

Франция заема извънредно интервенционистка позиция във връзка с търговията на дребно с храни. Политиците са наясно, че френските гласоподаватели са мощно чувствителни към цената на живота и са чувствителни, откогато цените на хляба способстваха за гражданска война преди 235 години. Banque de France означи предходната година, че първите два целта за болшинството от французите са инфлацията и покупателната дарба. Инфлацията на цените на храните доближи исторически връх през 2023 година и макар че от този момент тя се намали, никой не желае повтаряне на митингите Gilets Jaunes от 2018-2020 година

Решението на държавното управление да форсира ценовите полемики през тази година имаше за цел да даде на потребителите по-бърз достъп до по-ниски цени. Ще се провали. Не единствено че няма късмет за цялостно понижаване на цените на френските храни, ускореният график наподобява е насърчил твърдата позиция на PepsiCo. Търговци на дребно като Carrefour са изправени пред солидни санкции, в случай че не спазят крайния период и PepsiCo знае това.

Проблемът с контрапродуктивните разпореждания на Франция е, че огромната мултинационална компания марките се оказаха най-големите бенефициенти и доста от тях нямат желание да понижават цените.

„ Това е съвършената стихия за търговците на дребно във Франция “, споделя Ананда Рой от консултантската компания за консуматори Circana. „ Търговецът на дребно желае да бъде възприеман като другар на потребителя, само че би трябвало да дава отговор на доста строги разпореждания. Те са лимитирани да предложат на потребителите най-хубавата допустима цена и не могат да дават промоции, които да притеглят гости в техните магазини. Марките получиха доста мощна позиция за договаряния. “

PepsiCo е една от най-агресивните, значително тъй като потребителите не престават да купуват нейните артикули. Цената на картофения чипс Lay's се е повишила с 25% през годината до края на септември, против приблизително нарастване от едвам 7-10% за категорията, съгласно групата за пазарни изследвания Kantar. Сега желае ново нарастване на цените с към 7 на 100, сподели човек, непосредствен до полемиките. Един френски търговец на дребно също ми сподели, че това води до растеж от близо 30 % за две години.

Главният изпълнителен шеф на Carrefour Александър Бомпард беше прям за несправедливостта на толкоз огромни нараствания на цените за марките. Рой споделя, че такива марки към този момент се радват на двуцифрени маржове над 15 %, до момента в който търговците на дребно се борят с възвръщаемост на тънките вафли от по-малко от 5 %.

В последна сметка потребителите ще решат до каква степен PepsiCo може да прокара границата. И въпреки всичко има признаци, че Carrefour има вяра, че границата наближава бързо. Продуктите на PepsiCo може да не са на рафтовете на Carrefour сега, само че купувачите може да намерят сходни закуски под личния етикет на веригата супермаркети покрай табели, заклеймяващи „ неприемливите “ цени на американската компания. Ако клиентите купуват все по-големи количества закуски, за какво не употребявате сегашния спор, с цел да хванете дял – спечелвайки известност на потребителски първенец по пътя? Като се има поради суровата регулаторна среда във Франция, търговците на дребно нямат различен избор, с изключение на да открият всяка опция в усложнение.

[email protected]